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学生会活动策划书

大学活动策划书

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

大体框架如下

一、活动背景（写为什么要举办这个活动）

二、活动目的（举办这个活动想大到的目的或起到的作用）

三、前期准备（活动前要做什么准备工作，比如怎么通知，要哪个班的多少人参加，邀请嘉宾，怎么安排人员、场地等等）

四、活动流程 （活动正式开始的步骤流程）

五、后期安排 （后期工作，比如写总结书，和部里的人探讨总结本次活动的优缺点）

六、人员配置 （说明白了就是谁主持、谁通知人、谁维持现场秩序、谁是评审、谁布置教室及最后打扫卫生等）

七、备注 （注明一些小问题即可）

一、活动名称

名称：第五届创业论坛

活动主题：发扬渝商精神，谱写创业人生

二、活动目的及意义

在经济、文化 息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。

三、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订我院大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我院听取专业课程讲授。

四、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈

2、企业家与学生之间的互动

○1学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

○2企业家回答学生现场问题

五、活动时间及地点

时间：11月14日星期二19:00

地点：****大学主校区7200学术报告厅

活动持续时间：2个半小时

六、主办单位及承办单位

主办单位****大学校团委

承办单位：****大学管理学院团总支学生会

七、活动嘉宾及主持人

企业家：1、力帆集团董事长尹明善先生

2、重庆共好人力资源顾问有限公司董事长吴正兴先生

3、大学人网站的首席执行官刘琦开先生

主持人：****大学管理学院黄仲仪副教授（嘉宾主持）

****大学管理学院**同学（学生主持）

邀请嘉宾： 我校某领导

某企业人员

学生代表： 待定

主题：发扬渝商精神 谱写创业人生

主题释义：

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功渝商(在重庆创业的本地商人及外地商人)的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的渝商精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

九、 现场工作说明及相关人员安排

安全保障组：职责——主要负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间台下观众的纪律等相关工作。

负责部门：**学院团总支学生会纪检部、体育部

负责人：张义承

设备组：职责——主要负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。

负责部门：**学院团总支学生会网络部

负责人：陈小溪

礼仪组：职责——主要负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需要的礼仪相关工作。

负责部门：**学院团总支学生会文艺部

负责人：攸丹

通讯组：职责——主要负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。

负责部门：**学院团总支学生会通讯部

负责人：赵华燕

调度组：职责——主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配工作人员进行处理。

负责部门：**学院团总支学生会主席团

负责人：待定

****大学管理学院团总支学生会

二〇〇六年十一月十一日

大学活动策划书

一、活动背景

目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

经济管理学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、主办单位：XX大学经济管理学院

四、参赛人员：参赛对象为XX大学学生

五、活动时间：2011年X月X月

六、活动地点：XX大学

七、宣传策略

1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于XX大学校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。

八、大赛流程

一．报名

报名阶段

时间：2011年X月X日至2011年X月x日，每天上午8点至下午5点。

报名地点：经管办公室

参赛对象：参赛对象为XX大学学生,个人赛,详情参见报名表。

报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。

参赛要求：经济管理学院每班至少10人参赛.

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2011年X月X日至2011年X月X日

比赛地点：XX大学

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（2011年X月X日至2011年X月X日）：

根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

（2）初赛评审阶段（2011年X月X日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.

（3）初赛结果公布（2011年X月x日）

经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

2011年X月X日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：2011年X月X日至2011年X月X日

比赛地点：XX大学

复赛流程：

X月X日至X日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于X日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

2011年X月X日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。

四、决赛

比赛主题：巅峰对决

比赛时间：2011年X月X日至2011年X月X日

决赛流程：实战营销比赛

地点：XX市休闲广场

参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

3、决赛结果：

于2011年X月X日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。

五、颁奖典礼

Ⅰ.时间 2011年X月X日

Ⅱ.地点 音乐大厅

Ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，紧急情况应对小组

4. 会场布置和器材调试，调试电脑及音响。

Ⅳ.典礼流程：

1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.赞助商及评委老师发表感言—10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

大学

主持人大赛策划方案

一 、大赛主题

为了丰富同学们的业余生活，使同学们能够更好的展现自己的才能，我院将积极响应学校号召,以“为软件文化创精彩，为学生梦想筑舞台”为宗旨,以“展真我风采，现时代精彩”为主题,举办此次主持人大赛。

大赛精神是：表现自我，超越自我；张扬个性，尽展风采;

二、比赛安排

1、比赛时间：初赛：3月7日（周一）18：00

复赛：3月9日（周三）18：00

决赛：3月17日（周四）18：00

2、比赛地点：海选：一教六楼报告厅

复赛：一教六楼报告厅

决赛：一教六楼报告厅

3、活动对象：10级学生

三、比赛流程

海选流程：

报名选手按报名顺序自动分组，每10人一组，每组1-2位选手直接晋级，4-5位选手直接淘汰，剩余选手进入第二轮筛选，最终选出16位选手进入初赛。

初赛流程：

入围的16名选手赛前抽取自己的上场号码，按号码顺序依次上场进行自己的表演。取评委给分前十名选手进入决赛。

决赛流程：

入围的10名选手赛前抽取自己的上场号码，按号码两两自然分组。比赛开始所有选手在场依次进行一句话自我介绍，后开始各轮比赛。按评委给分评出一二三等奖以及最佳奖，并看现场拉拉队的情况评出一个最佳组织奖。

四、比赛内容

海选内容：

由主办方赛前出好题目并给以模拟稿或串词，每组选手主持相同题目，选手上场前两分钟发题并开始准备，上场时间为3分钟，选手可用题目里给的模拟稿，也可以根据主题自由发挥，但必须脱稿。

复赛内容： （本阶段主要考察选手基本素质）

第一环节：自我介绍（时间约为30秒）

各参赛者可进行各具特色的自我介绍。

第二环节：模拟主持（时间3分钟）

各参赛者可自由选择方向，模拟主持一段节目，包括新闻、文艺、体育、娱乐、社教等诸多方面。

要求：参赛选手有针对性的表达主题，在规定的时间内完成主持导语和结束语。

第三环节：才艺展示（时间2分钟）

每位参赛者根据自身特点，进行才艺展示。

决赛内容：

第一环节：自我介绍

全体选手上场,按序号进行一句话自我介绍

第二环节：命题主持（时间3分钟）

由主办方赛前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选题，按要求在相应背景下进行模拟主持。

要求：参赛选手有针对性的表达主题，在规定的时间内完成主持导语和结束语。

第三环节：临场应变（2分钟，包括思考时间）

由主办方赛前给定新闻资料，由选手在规定时间内按要求完成主持。

第四环节：妙语连珠（时间1分半，包括思考时间）

参赛者上场后自由抽选题目，每题共四个不相干的词，参赛者要用这些词语组织一段主持词，主持类型不限，词语顺序不限。

第五环节：珠联璧合（时间3分钟,包括思考时间）

随机抽取两位参赛选手搭配共同主持一个话题。

五、评分标准

1、初赛（总分100分）

个人形象10分 自我介绍20分 模拟主持40分 才艺展示30分

2、决赛（总分100分）

个人形象20分 命题主持20分 临场应变20分 妙语连珠20分

珠联璧合20分

六、前期准备工作

1、宣传工作

（1）委托宣传部为宣传主持人大赛和比赛做3张宣传海报（宣传海报粘贴于学院宣传栏处，比赛海报粘贴于展板上）

（2）利用组织部开大一班长会议的机会向各班长宣传主持人大赛，并且给每个班长一份主持人大赛报名表，鼓励大一新生踊跃参加。

2、教室及活动所需物品的准备

（1）与比赛前一个星期在一教六楼报告厅申请教室供海选和复赛使用，其中海选预计申请3个教室，复赛和决赛使用一个多媒体教室。

七、场内互动游戏（可根据情况任选游戏在复赛时进行）

1、进行抽奖活动，方法是进场之前给每位观众发一张写有号码的纸条，中场活动时，有主持人抽选5名幸运观众，再由观众选择贴有号码的气球，同样是部分气球内有奖品名称

2、现场自愿上场5位观众，进行成语互动游戏，游戏规则是每人回答时间限制为60秒钟，每一位观众在规定时间内按要求说出10个成语，答不上或超过时间者将离场，最后留在场上的观众为胜出者，并有奖品赠送。

3、观众对现场主持人，参赛选手，评委，嘉宾提问。

八、具体项目

1、我们将邀请比较专业的比赛评委进行选拔：

海选：各部门副部长

复赛：各部门正部长

决赛：院里辅导教师 及相关专业人士

特邀嘉宾： 软件学院学生会主席团部分成员

2、主持人：复赛： 决赛：

3、需要物品：水 气球 奖状 奖品 话筒 记分卡 计时软件

九、活动奖项

1、一等奖1名 二等奖1名 三等奖2名

2、最佳人气奖1名 最佳口才奖1名 最佳魅力奖1名

3、观众奖：5到8个

4、班级最佳组织奖

十、活动经费预算

1）活动现场经费

1、 活动用水：30元

2、 其他：10元

2）奖品：奖品共设

一等奖1位，价值20元奖品一份

二等奖1位，价值10元奖品一份

三等奖2位，价值5元奖品二份

以及互动游戏时的观众奖若干份

共计：75元

学习部

我给你一个我们办公室这个学期的学期工作计划，相当于策划书之类的，至于字体之类的，你自己改，满意不

材料院学生会办公室2010年秋季上学期工作计划

在金桂飘香的季节，在果实累累的季节，在思想成熟的季节，我们的新学期开始了，我们办公室新学期的工作也即将开展，我们始终牢记我们办公室是主席团和各个部门之间沟通的桥梁，是主席团的得力助手，主要工作是管理各个部门的计划、总结文件等日常事务。现将我们部门本学期的工作计划如下：

一、部门招新。本学期按照惯例我们部门会积极招纳新委员（计划10人）为部门补充新鲜的血液。并且对委员进行相应的工作辅导与讲解，让他们更快的上手工作，为今后更好的开展工作打下基础。

二、日常工作。

（一）部门委员和部长会继续做好每个工作日的值班工作，发送、收取、管理各类文件，并保存在固定文件夹中，做到有序，有条理，以便更好的协助其他部门开展工作。

（二）我们部门依旧坚持每两周开一次部门例会，增进委员之间的工作交流，总结工作中的得与失，为以后更好的开展工作积累经验。

三、部门活动。

（一）我们部门将会在10月左右举行一次聚会，增进新委员与新委员、主任之间的联系与沟通，使我们部门以后能更好的发挥团队合作精神，团结一心，一起积极、快乐的做好办公室工作。

（二）在10月底，我们部门将与学宣部合办一个素质拓展活动。我们举办的活动是面具制作大赛。活动的主要目的是带动大家参加活动的积极性， 使大一的学弟学妹们更快的融入大学生活，大二的同学们有更多的交流。

（三）12月初，我们部门将与拓展办合办“材料院风采展示”大赛，主要目标是要让材料院的学生充分展示我们材料人对材料以及我们院的认识、见解。要求材料院的学生以剪贴画（必须附文字）或者是手抄报（包括诗歌、散文）的形式上交作。

（四）12月末，我们部门和科技部或者材料协会组织参观消防队，实地学习消防安全知识，或者请消防队的队员来学校讲解、教授消防安全知识，具体活动安排和时间待定。活动的目的旨在让同学们了解更多的消防安全知识，让自己的所学知识（材料）和实际生活紧密联系起来。

四、其他工作。办公室会积极协助配合团委学生会其他部门的工作，多与各部门交流沟通，和其他部门建立很好的工作关系，让团委学生会这个大家庭更加的融洽、和谐。

本学期工作计划暂定如上，期间可能有些内容会随时间和活动的具体实施情况做相应变动，为了使材料院的工作更完善、更优秀的完成，我们会努力按照计划开展工作。

材料院 学生会 办公室

2010年10月11日

看看吧，希望对你有所帮助

龙b是哪的车牌号

龙b是哪的车牌号

一般情况下，地方车辆的车牌均是按照各省、区的简称开头，字母“A”多代表各省份所属省会城市。我国含“龙”字的省份只有黑龙江省，而这个省的简称为“黑”。没有一个省、区的简称是“龙”。全国各地车管所也从未发过龙A车牌。所以，这应该是拍摄电视剧、**剧组的道具用车的特殊车牌。按照规定，拍摄剧组悬挂道具车牌时，需要到所属交警部门办理相关审批手续，交警部门会对该车牌的具体使用时间和使用区域作出详细规定限制。如果该剧组超出审批规定的区域使用道具车牌，其行为已涉嫌使用伪造、变造机动车号牌。按照相关规定，暂扣车辆，司机将面临罚款2000元、驾驶证一次记12分、暂扣驾驶证，并处行政拘留处罚。

中国男篮号码名单

中国男篮国家队名单及球衣号列举如下：

内线：11号易建联、31号王哲林、15号周琦、20号任骏飞。

锋线：13号可兰白克、9号翟晓川、23号阿布都沙拉木。

后卫：6号郭艾伦、24号赵继伟、5号方硕、1号赵睿、17号孙铭徽。

中国男子篮球职业联赛，简称中职篮，是由中国篮球协会所主办的跨年度主客场制篮球联赛，中国最高等级的篮球联赛。其中诞生了如姚明、王治郅、易建联、朱芳雨等球星。

CBA在1995到1996赛季由555香烟取得联赛的冠名权，1996到1997赛季到2000-2001赛季为希尔顿中国男子篮球甲级联赛，之后摩托罗拉和联通新时空分别取得过联赛的冠名权，联赛在2005年正式更名为中国男子篮球职业联赛。CBA球队数量共计20支。

CBA设立季前赛、常规赛与季后赛，大致举办时间为每年10月至次年4月，CBA总决赛胜出球队获得当赛季CBA总冠军。

截至2020-2021赛季，总共有7支球队夺得过总冠军。

失信人员名单查询

个人失信名单查询方法如下：

1、在搜索引擎中输入“全国失信被执行人查询”，点击搜索；

2、进入全国失信被执行人信息查询网站；

3、输入失信被执行人的信息，点击查询即可；

4、就可以得到查询结果。

可以对失信被执行人采取的行为：

1、禁止部分高消费行为，包括禁止乘坐飞机、列车软卧；

2、实施其他信用惩戒，包括限制在金融机构贷款或办理信用卡；

3、失信被执行人为自然人的，不得担任企业的法定代表人、董事、监事、高级管理人员等。

龙h是哪里的车牌

龙H应该是虚拟车牌，一般在电视剧里才会有这个车牌简称和代码。

全国车牌代码如下：

北京市

京A、京C、京E、京F、北京市,京G北京市,京B出租车,京O警察

天津市

津A、津B、津C、天津市,津E出租车

上海市

沪A、沪B、沪D上海市区,沪C远郊区

重庆市

渝A重庆市区

渝B重庆市区

渝C永川区

渝F万江区

渝G涪陵区

渝H黔江区

河北省

冀A石家庄,冀B唐山,冀C秦皇岛,冀D邯郸,冀E邢台,冀F保定,冀G张家口,冀H承德,冀J沧州,冀R廊坊,冀T衡水

河南省

豫A郑州,豫B开封,豫C洛阳,豫D平顶山,豫E安阳,豫F鹤壁,豫G新乡,豫H焦作,豫J濮阳,豫K许昌,豫L漯河,豫M三门峡,豫N商丘,豫P周口,豫Q驻马店,豫R南阳,豫S信阳,豫U济源

云南省

云A昆明,云B东川,云C昭通,云D曲靖,云E楚雄彝族,云F玉溪,云G红河哈尼族,云H文山壮族苗,云J思茅,云L大理白族,云K西双版纳,云M保山,云N德宏傣族,云P丽江,云Q怒江僳族,云R迪庆藏族,云S临沧

辽宁省

辽A沈阳,辽B大连,辽C鞍山,辽D抚顺,辽E本溪,辽F丹东,辽G锦州,辽H营口,辽J阜新,辽K辽阳,辽L盘锦,辽M铁岭,辽N朝阳,辽P葫芦岛,辽V省直机关

黑龙江省

黑A哈尔滨,黑B齐齐哈尔,黑C牡丹江,黑D佳木斯,黑E大庆,黑F伊春,黑G鸡西,黑H鹤岗,黑J双鸭山,黑K七台河,黑L松花江行署,黑M绥化,黑N黑河,黑P大兴安岭

湖南省

湘A长沙,湘B株洲,湘C湘潭,湘D衡阳,湘E邵阳,湘F岳阳,湘G大庸,湘H益阳,湘J常德,湘K娄底,湘L郴州,湘M零陵,湘N怀化,湘P湘西州

安徽省

皖A合肥,皖B芜湖,皖C蚌埠,皖D淮南,皖E马鞍山,皖F淮北,皖G铜陵,皖H安庆,皖J黄山,皖K阜阳,皖L宿州,皖M滁州,皖N六安,皖P宣城,皖Q巢湖,皖R池州

山东省

鲁A济南,鲁B青岛,鲁C淄博,鲁D枣庄,鲁E东营,鲁F烟台,鲁G潍坊,鲁H济宁,鲁J泰安,鲁K威海,鲁L日照,鲁M莱芜,鲁N德州,鲁P聊城,鲁Q临沂,鲁R菏泽,鲁U青岛开发区

新疆维吾尔

新A乌鲁木齐,新B昌吉回族,新C石河子,新D奎屯,新E博尔塔拉,新F伊犁哈萨,新G塔城,新H阿勒泰,新J克拉玛依,新K吐鲁番,新L哈密,新M巴音郭,新N阿克苏,新P克孜勒苏柯,新Q喀什,新R和田

江苏省

苏A南京,苏B无锡,苏C徐州,苏D常州,苏E苏州,苏F南通,苏G连云港,苏H淮阴,苏J盐城,苏K扬州,苏L镇江,苏M泰州,苏N宿迁

浙江省

浙A杭州,浙B宁波,浙C温州,浙D绍兴,浙E湖州,浙F嘉兴,浙G金华,浙H衢州,浙J台州,浙K丽水,浙L舟山

江西省

赣A南昌,赣B赣州,赣C宜春,赣D吉安,赣E上饶,赣F抚州,赣G九江,赣H景德镇,赣J萍乡,赣K新余,赣L鹰潭

湖北省

鄂A武汉,鄂B黄石,鄂C十堰,鄂D沙市,鄂E宜昌,鄂F襄樊,鄂G鄂州,鄂H荆门,鄂J黄岗,鄂K孝感,鄂L咸宁,鄂M荆州,鄂N郧阳,鄂P宜昌,鄂Q鄂西州

广西壮族

桂A南宁,桂B柳州,桂C桂林,桂D梧州,桂E北海,桂F南宁,桂G柳州,桂H桂林,桂J贺州,桂K玉林,桂M河池,桂L百色,桂N钦州,桂P防城

甘肃省

甘A兰州,甘B嘉峪关,甘C金昌,甘D白银,甘E天水,甘F酒泉,甘G张掖,甘H武威,甘J定西,甘K陇南,甘L平凉,甘M庆阳,甘N临夏回族,甘P甘南藏族

山西省

晋A太原,晋B大同,晋C阳泉,晋D长治,晋E晋城,晋F朔州,晋H忻州,晋J吕梁,晋K晋中,晋L临汾,晋M运城

内蒙古

蒙A呼和浩特,蒙B包头,蒙C乌海,蒙D赤峰,蒙E呼伦贝尔盟,蒙F兴安盟,蒙G锡林郭勒盟,蒙H乌兰察布盟,蒙J伊克昭盟,蒙K巴彦淖尔盟,蒙L阿拉善盟

陕西省

陕A西安,陕B铜川,陕C宝鸡,陕D威阳,陕E渭南,陕F汉中,陕G安康,陕H商洛,陕J延安,陕K榆林,陕U省直机关

吉林省

吉A长春,吉B吉林,吉C四平,吉D辽源,吉E通化,吉F白山,吉G白城,吉H延边朝鲜族

福建省

闽A福州,闽B莆田,闽C泉州,闽D厦门,闽E漳州,闽F龙岩,闽G三明,闽H南平,闽J宁德,闽K省直机关

贵州省

贵A贵阳,贵B六盘水,贵C遵义,贵D铜仁,贵E黔西南州,贵F毕节,贵G安顺,贵H黔东南州,贵J黔南州

广东省

粤A广州,粤B深圳,粤C珠海,粤D汕头,粤E佛山,粤F韶关,粤G湛江,粤H肇庆,粤J江门,粤K茂名,粤L惠州,粤M梅州,粤N汕尾,粤P河源,粤Q阳江,粤R清远,粤S东莞,粤T中山,粤U潮州,粤V揭阳,粤W云浮,粤X顺德,粤Y南海,粤Z港澳进入内地车辆

青海省

青A西宁,青B海东,青C海北,青D黄南,青E海南州,青F果洛州,青G玉树州,青H海西州,

西藏

藏A拉萨,藏B昌都,藏C山南,藏D日喀则,藏E那曲,藏F阿里,藏G林芝

四川省

川A成都,川B绵阳,川C自贡,川D攀枝花,川E泸州,川F德阳,川H广元,川J遂宁,川K内江,川L乐山,川Q宜宾,川R南充,川S达县,川T雅安,川U阿坝藏族,川V甘孜藏族,川W凉山彝族,川Z眉山。

宁夏回族

宁A银川,宁B石嘴山,宁C银南,宁D固原

海南省

琼A海口,琼B三亚,琼C琼北

B开头的车牌

字母B开头的代表的是北京，这个是北京的专用车牌。

车牌有根据底色，意义也不同。

一、使馆汽车号驻华使馆的汽车）：黑底白字，红“使”、“领”字白框线。

二、领馆汽车号牌：黑底白字，红“使”、“领”字白框线。

三、警用汽车号牌：白底黑字，红“警”字黑框线。

四、使馆摩托车：黑底白字，红“使”、“领”字白框线。

五、领馆摩托车：黑底白字，红“使”、“领”字白框线。

六、警用摩托车：白底黑字，红“警”字黑框线。

车牌

车牌，俗称牌照，也指车辆号牌，是分别悬挂在车子前后的板材，通常使用的材质是铝、铁皮、塑料或纸质，在上面刻印车子的登记号码、登记地区或其他的相关信息。

车牌是对各车辆的编号与信息登记，其主要作用是通过车牌可以知道该车辆的所属地区，也可根据车牌查到该车辆的主人以及该车辆的登记信息。

房地产节日活动策划书

　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我精心整理的房地产节日活动策划书，希望能够帮助到大家。

房地产节日活动策划书1

　一、活动类型：地产父亲节活动

　二、活动主题：向天下父亲致敬

　三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

　四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。房地产父亲节活动方案。

　五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。

　六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示。

　七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。房地产父亲节活动方案。

房地产节日活动策划书2

　1.“男人帮 女人帮”——亲友帮你赚优惠

　2. “男人帮 女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

　3. “男人帮 女人帮”——亲友相帮家享优惠

　感恩节活动策划：地产感恩节活动策划

　活动目的

　促销剩余房源，实现冲刺;

　增加来访客源，积攒人气，促进销售;

　活动时间

　周六

　活动地点

　楼盘营销中心

　客户群体

　由老客户带来的新客户及自然来访新客户

　活动形式

　暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

　活动规则：

　老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

　新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

　暖场活动内容

　1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

　女人帮——光棍节送温馨给朋友!

　早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

　2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

　男人帮——光棍节不做宅男!

　中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

　抽奖活动

　抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

　抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;

　二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;

　三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

　另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

　房地产节日活动策划书

房地产节日活动策划书3

　一、活动思路及目的

　1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展;

　2、加强项目的'形象宣传，及项目品牌的影响力;

　3、促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;

　4、增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

　二、活动主题：中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会

　三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35

　四、活动地点：天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

　五、活动参与人员

　1、认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户

　2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字摄影)

　3、__公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

　六、参与方式

　1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

　2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

　备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

　七、活动形式：自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性项目推介

　八、活动内容及流程

　时间节目安排备注说明

　5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

　6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

　6：05主持人致开场欢迎词

　6：08__公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。

　6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

　6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

　6：25__公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

　6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

　6：50互动游戏中秋有奖猜谜。

　7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。

　7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

　7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

　8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

　8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

　8：25__公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，__代表颁奖。

　8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

　备注：

　餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元(需要最后与酒店方面落实)

房地产节日活动策划书4

　一、本次活动背景:为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

　二、本次活动目的:增加客户忠诚度，融洽客户关系;推出商业摊位，基本通过老客户消化掉;老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

　三、本次活动时间:15年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。

　四、本次活动主题:中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

　五、本次活动具体实施方案:

　(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)

　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

　(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)

　冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

　风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

　儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

　(三)老客户带新客户内容:

　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

　首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

　(四)本次活动新定房优惠:

　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

驻马店中山少儿书画学校总校如何

驻马店初中较好的学校有四中和十中，这两所学校师资力量雄厚管理严格，教学设施较完善，学生容易出成绩，但是限制了其它素质的发展，比如人文交际，团队合作，寄宿学校较好的有一中，原粮校，住宿条件较好，校内多课余活动，多比赛，如绘画大赛，乒乓球篮球等球类比赛，卡拉OK大赛，可以培养孩子的独立自主能力，团队协作能力，本人建议一中较好

我明白了优秀作文

　在我们平凡的日常里，大家一定都接触过作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我为大家整理的我明白了优秀作文，欢迎大家分享。

我明白了优秀作文1

　春天到来的时候，我爱家乡的绿荫；夏天降临的时候，我爱雨后的浓雾；秋天来临的时候，我爱果园里的果实；冬天走来的时候，我爱山尖的积雪。我明白了，美无处不在。我的家乡就是一个很好的例子。阵阵春风吹来，梧桐树伸伸懒腰，打个哈欠，说：“这觉睡得真香啊！”于是，它如饥似渴地吸收着积雪的汁水。没过几天，梧桐树就悄悄地长出了紫红紫红的嫩叶，这时，“哗啦啦”一阵春雨飘飘洒洒地抚摸着大地。梧桐树疯狂地吮吸着春姑娘送给她的甜XX汁，梧桐树叶儿越发地青翠欲滴了。不光是梧桐树，其它的生物也赶趟儿似的争相绿了起来，整个大地成了绿的世界。

　一阵阵骤雨将青山冲洗得更加苍翠浓郁，山间的流水涌动着，安抚着人们燥动的心。雨停了，太阳透过薄纱似的云层，万道金光射下来，树木绿的发闪亮。山腰升起一层层浓浓的白雾，像是给雄伟的大山围了一条洁白的腰带，这是画家夏姑娘的杰作。当夏姑娘带着着绿色悄然隐退时，秋姑娘拿着她的画笔，大刀阔斧地把绿叶染得金黄金黄的，辛勤地让果园里硕果累累。农民伯伯咧开嘴直夸秋姑娘干得好。秋姑娘微笑着随着秋风落叶退出了舞台。

　冬天来了，燕子飞到南方去了；花草为了来年的茁壮，也默默地化着了肥料；青蛙冬眠了……雪花踩着凛冽的寒风飘然而至，无私地给大地披上一件银白色的棉袄。山顶上一层厚厚的积雪，远远望去，这像一个冰淇淋，美丽极了。

　我明白了，美令人陶醉！令人心旷神怡！美是可以享受的。只要你用心去体会，美无处不在！

我明白了优秀作文2

　母爱比天高，比海深，从古至今，无数写母爱的文章。读过之后，总觉得这些好像与我无关，我的妈妈没有像故事中的母亲一样，为了我上学的学费吃苦劳累。而那一刻我明白了母爱。

　七年前，我到了上小学的年龄，这时有一个机会能让妈妈到驻马店工作，可是妈妈为了我一直犹豫不决。到底去不去驻马店呢？如果妈妈单独去驻马店，那我跟着爸爸就吃了这顿没下顿。但是妈妈要是带我去，她自己一个人带着我肯定遇到很多困难。如果不去，又错过了一个好工作。爸爸的工作也不好调到驻马店，我也深知妈妈很为难。

　过了几天，为了我受到更好的教育，妈妈毅然决定独自带着我来到驻马店，和姥姥、姥爷住在了一起。当我们坐上通往驻马店的车的那一刻，我明白了母爱，明白了母爱是多么的伟大！

　在驻马店生活的这几年，妈妈的工作很忙，经常要出差，而我又不争气，妈妈一出差我就哭。为此妈妈不知为我担了多少心。她即使在外面出差，也总是放心不下我。她出差的时候，每天晚上都会给我打电话。每当妈妈在外地给我打电话时。那一刻，我明白了母爱。

　上了初中。上学、放学时妈妈不再 接送我了，而是我自己汽车上学。每次出门时，妈妈总会对我说一句: “路上慢点，放学早点回来。”每每听到这句活，那一刻，我明白了母爱。

　“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。”“路上慢点，放学早点回来。”想着这句话，我明白了母爱的真正含义。

我明白了优秀作文3

　从小，我一直觉得父亲给我的爱太少，总是十分严厉地对待我。可是现在，我明白了：

　记得就是最近这几天，要快期末考试了，老爸总让我坐这儿做那儿，累得我够呛，打算在这个双休日好好休息时，老爸又进了我的小房间，我的心又“咯噔”一下。

　果不其然，他手里又像变戏法似的拿出几张卷子，说“来，这些就是你今天的作业。”

　“啊？”吓得我从椅子上跳了起来，“这么多？！”“这也较多？才4张卷子。”老爸一脸无所谓的样子。“不要！”我反抗着，“4张卷子要做到什么时候啊！”老爸一听，脸一下子就拉长了：“那我再多加几张，今天必须做完，不做完不准吃饭！”“唉，早知今日，何必当初？”我只好开始“啃”起卷子来。

　几个小时过去了，我感觉我脑子都快要炸开了。“总算做好了。”我长吁了一口气，把卷子给了老爸，自己去“玩”去了。

　谁知，刚没过多久，老爸一脸怒气地对我说：“你看看你，做的什么卷子，才80分，给我再做四张！”

　我也忍无可忍：“不做！给我布置这么多，当然会越做越糊涂，我看你根本不是我的亲爸爸，一点也不了解我现在什么感受！”老爸听后，十分吃惊。我也没闲着，埋头跑进我房间，坐在床上无声地哭了起来。

　过了一会儿，妈妈回来了，问我怎么回事，我向她哭诉，希望能得到一些安慰。妈妈抚摸着我的头说：“傻孩子，你爸爸是对你好，他是爱你的，他只是希望能让你取得理想的成绩而已啊......”

　听了妈妈的话，我才明白，原来这就是爸爸对我的爱啊。于是跑到爸爸跟前：“爸，对不起。”我们俩抱在了一起......

　现在，我明白了，父亲对我的爱是多么珍贵，我一定会好好珍惜，取得优异的成绩的！

我明白了优秀作文4

　每个人都有愿望，有些人的愿望是远大的，有些人的心愿是渺小的。而我的愿望就是得到一包德芙巧克力。

　那是一个月前的早上，我和妈妈一起逛华山超市的时候，突然看到了我最喜欢的德芙巧克力。我眼睛一亮，心想，这下可有好吃的了。于是我便去央求妈妈。妈妈无可奈何地说：“给你买一包种子，要是在一个月后发芽了，才能给你买。”

　妈妈买了种子，对我说：“别忘了看一下包装上的说明。”

　我信心满满地开始行动了。

　回家以后，我找来一个花盆，装进泥土，挖了一个三厘米深的洞，放进一颗黄豆大的雪白的种子，然后埋上土，再浇一点水，长舒了一口气，等待着种子发芽。

　可是七八天过去了，没见到种子发芽。我很纳闷。不过，还是耐心地天天给种子浇水。下雨的时候，我还抓了两条蚯蚓放进花盆里。我天天祈祷：“一定要发芽!一定要发芽！要不然巧克力就吃不到了。”

　三个星期过去了。种子的芽的始终没有见到。我奇怪，是不是自己没有尽心尽力。于是，我对妈妈说：“妈妈，我的种子没发芽。”妈妈平静地说：“你辛苦 了！巧克力我昨天给你买了。快去看看我给你的种子包装袋。我找到包装袋仔细一看，天呀！包装袋上分明写着“此种子已被炒熟”。我吃着巧克力，心里很不是滋 味。

　从这件事我明白了一个道理：做事不能盲目。

我明白了优秀作文5

　有人说：“父亲如山，母亲如水。”是啊！父亲如那高峻而令人踏实的山，母亲似那涓涓的不知疲倦的水。只要你细细体会，母爱萦绕在你周围，散发着淡淡的幽香。

　记得那一次，天灰蒙蒙的，仿佛也在叹息着我这次的奥数考试，我拖着沉重的步伐回到家。试卷上那血红的大叉正在向妈妈宣告我的失败，宣告我放弃长假休息去学习确是失败的。您沉默了一会，用发抖的声音说：“我辛苦的代价换来的竟是你86分的成绩？”原本以为会得到您的安慰的我听了您冷言冷语，心里像打翻了五味瓶，很难受。我也没想到我用心地听讲，好好完成作业会换来这样的成绩，一气之下，我冲进房间，重重地把门一甩，还留下一句话：“您根本不了解我想干嘛和不想干嘛，不配做我的母亲。”

　第二天，我起床时，您已经去上班了。吃早饭后，打开电脑，发现桌上有我的试卷，还有一个本子。令我吃惊的是：本子里密密麻麻全是那些错题的改正和分析。蓦 地，一瓶药、一杯水映入我的眼帘。我的心一酸，拿着药向您办公室跑去。可是，您开会去了。我坐在椅子上，看见了桌台上有我小时候的照片，正在天真地笑着， 顿时，一股内疚涌上我的心头，令我无所遁形。

　妈妈每天都要上班，到了暑假也还在忙，为了帮我提高成绩，不惜重金，帮我报各种辅导班，我却不理解她，我才不配做妈妈的女儿。这一刻，我哭了，豆大的泪珠从眼睛滚落到妈妈忘记的感冒药上。此时，窗外下起了小雨，天阴沉沉的，好似在惩罚我这个不称职的女儿。

　朋友们，记住吧！母亲不是玫瑰花，有强烈的色彩。母爱不是百合花，有芳香的气味，母爱也不是郁金花，有美丽的外表。母亲仅是一朵无人知晓的野花，只有细细观察，才能看见其中的与众不同。

　那一刻，我明白了母爱。

我明白了优秀作文6

　“学习击鼓总有漏拍的时候，练习舞蹈也会迈错脚步；年轻人啊，谁又能不犯错误。”每次读完这段话，我都会情不自禁地想起我永远也忘不了的那次错误。

　一个星期二的下午，庆元旦晚会节目终于要验收了。我怀着无比兴奋的心情走进了音乐教室。但奇怪的是，我们等了一下午，老师始终没有喊我们五（1）班表演。后来才知道，我们班的老师根本没有把我们的节目报上去。那时，我的心情一落千丈。后来，虽然老师说第二天上午再验收我们的节目，但是我心里的不满却一时难以消除。回到家，我给我妈妈打电话，想把一肚子的苦水倒出来。谁知，电话里传来的却是：“对不起，您所拨打的电话暂时无人接听……”我心中的“火山”终于爆发了。我把电话线拔了，把电话机摔在地上。我好心的妹妹安慰说：“哥哥，别生气了，赶快写作业吧。”可是，我却不领情地骂她：“小屁孩，关你什么事，滚出去！”然后把门扑通一声关上了。我在屋里听到了妹妹的哭声，索性作业也不写了。

　晚上，妈妈回到家里，把我狠狠地批评了一顿。慢慢冷静下来，我知道不该对妹妹发脾气。于是，我连忙去我妹妹的房间，负荆请罪。“妹妹，请您宰相肚里能撑船，原谅我吧！”妹妹冲我做了个鬼脸笑着说：“没事，哥哥，我早忘了。”

　从这件事中，我明白了一个道理：永远不要在发怒的时候处理任何事情。

我明白了优秀作文7

　我们家里有一个特别大的花盆，里面装满了许多黑泥土，可是上面一朵花也没种。我一直对浪费东西很反感。那么大的花盆什么也不种太可惜了，总得给它种点什么吧！对了，家里有很多豆子呢！

　我翻遍了厨房的柜子，终于搜集到了一些绿豆，一撮黄豆，好几颗玉米和一点红豆。我搬来了花盆，把它们全部都埋进土里，又浇上一大壶水，然后放在阳光充足的阳台里，等着这些种子发芽。从此，每天回家第一件事就是迫不及待地冲进阳台去观察。可是过了两三天，什么动静也没有，我真想扒开泥土看看。

　终于在一天傍晚，我发现黑黑的土里冒出了很多细细的、嫩嫩的芽。一定是我的豆子发芽了！从此以后，我每天浇水，修理叶子。好几天过去了，我发现花盆里长出了一些细细长长的茎。哇！那么多株豆芽，秋天一定收获了。我仿佛看见上面长出了晶莹剔透的、嫩嫩的豆荚和玉米。又过了一个星期，经过我的精心照料，它们开出了小小的花朵。我高兴极了，欢呼雀跃，手舞足蹈，以为自己种成功了。

　可是意想不到的事情发生了——这些豆子好像都得了软骨病，叶子耷拉下来，整个身子睡着地上。过了几天，它们都彻底枯萎了。我惊呆了，为什么成了这样！我网上一查才知道：种东西不要这也种那也种，这也要那也要，到时候这也没那也没，还不如想要的之中选一个，努力去实现得到的多。所以我们不能贪心，要踏实一件件地做事，才能有收获。

我明白了优秀作文8

　生活中，都会有许许多多的人值得我们学习，让我们成长。

　记得在读三年级时，我们班来了一位同学，他长得很矮，看着都像一年级的小屁孩，偏偏又喜欢打篮球。同学们经常嘲笑他，他也很不服气。

　有一次，学校准备举行一年一度的篮球比赛，同学们听了，都摩拳擦掌，跃跃欲试，尤其是他。当老师说：“想参加篮球比赛的同学，踊跃报名。”他听后，以迅雷不及掩耳之势，第一个冲上了讲台。接着，他对老师说：“老师，我要报名参加篮球比赛。”同学们听后，立刻哈哈大笑起来，就连老师也边笑边说：“你长那么矮，去打篮球？”就算他怎么说，老师也坚决不同意他去参加。他像泄了气的气球，悻悻地走回了座位。

　虽然老师不让他参加蓝球比赛，但他对蓝球的喜爱依然没变，他很不甘心。于是，他每天放学后，都去篮球场练习，每天都练得满头大汗，甚至有时学校人都走光了，他还在练。有几次，班里的同学都戏弄他说：“你这么矮，是不可能参加篮球比赛，还是放弃吧！”可他却丝毫不理会，仍然坚持练习。

　都说机会是留给有准备的人。果不其然，有一天晚上，校长路过蓝球场时，听到蓝球场里还有人，就小心翼翼地走到门前，看着他打篮球。他并没有看见，刚打完，校长就鼓起掌来，还推荐他去参加篮球队。

　比赛进行得十分激烈，大家看得目不转睛。球场上，他果然就像一颗金子，照耀着他的辉煌，最终，在他的贡献下，我们班赢得了比赛。当我看到他神采飞扬地站在领奖台时，心想：这真是一个感人的励志故事。

　是他，让我明白了坚持不懈的道理。是他，让我看见努力过后能得到彩虹。是他，让我感悟到了成功的意义。

我明白了优秀作文9

　生活中每天都会发生许多事，从许许多多的事中，会受到深刻的教育和感悟，其中有一件事使我受到了很大的启发。

　记得那是去年夏天的一个晚上，爸爸妈妈都不在家，我去附近的表姐家吃晚饭。我在表姐家吃过饭后，就和姐姐在那玩了起来，一边玩电脑、一边聊，不知不觉忘了时间，当我打了个哈欠觉得困的时候，一看表已经是十一点多了。因为没有住外面的先例，我急忙向表姐告别，尽管她极度挽留，我还是没等她说完，就慌忙跑出了门。

　我一个人走在人行道上，看见大马路上的车已非常少了，人行道上也只有灯光和树影给我作伴，这时我心中突然有过一种从未有过的宁静。突然，一个黑影在我的眼前晃来晃去，时而若隐若现，离我越来越近，我加快了脚步，心情也一下子紧张起来，脑海中蹦出了许多闪念：莫非是传说中的鬼、幽灵、僵尸吗？我不敢再想，吓得出了一身冷汗，简直就要哭出来了，这时，我想起爸爸曾经给说过的话，世界上是没有鬼的，那都是自己在吓自己，即使你遇见了什么，也不要慌，要镇静、勇敢的想办法……，想到这里，我的心情稍稍放松了一些，然后我鼓起勇气猛的一回头，使我大吃了一惊，原来一直在我身边晃悠的是邻居王奶奶家的小猫咪。我紧张的心情顿时烟消云散，一下子变得轻松起来，很快就到了家。

　从这件事以后，我知道了：遇到困难要机智冷静的想办法，即便走夜路的时候，也不要紧张惧怕，要勇敢！因为世界上是没有鬼的，不要相信那些传说，要相信科学的力量。作文

我明白了优秀作文10

　母爱是一种崇高的，是伟大的感情。在很长时间里我一直不明白，直到那一刻……

　那时我刚上七年级，流感在校园内爆发了。流感就像魔鬼一样无情的吞噬着同学们的健康。从小身体就比较柔弱的我当然也没有逃脱病魔的魔掌。

　得病之后，我回到家里。我看到了我的母亲。母亲不向往日有着花一样的笑脸，而是愁容满面。我想这可能得知我生病的消息后又为我担心了吧！

　回到家里的第一天晚上，我就发了高烧。身上难受极了，像在电视中弥勒佛困住了通臂猿猴在葫芦中的感受一样，一会冷，一会热，痛苦不堪。正因为这样难受，我可能在无意中呻吟了出来，这使母亲担心，给我吃了退烧药并且还用传统的用烧酒搓身体的方法来给我降温。

　这天晚上我感觉到一直有一个人陪在我的.身边。等到事后才知道母亲因为担心我而整夜没有合眼。

　同样的夜晚持续了许多天，后来我终于康复了，摆脱了病魔的魔掌，重新找回了健康。

　病好之后我回到了学校继续学习。当放假回家时，我看到了母亲，这一次母亲的头上似乎又多了不少的白发，这时我想到了母亲的劳累，并心中感到了一丝酸楚。

　黄昏，我走大路上，想起我感冒时母亲为我忙碌的那一幕幕，我听到一个人在哭泣，正奇怪那是谁，才发现那是我自己。这一刻我感到了母爱的伟大，正在感叹的不知从哪里传来了熟习的歌声：“你入学的新书包有人给你拿……”

我明白了优秀作文11

　风风雨雨，朝朝暮暮;花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学六年生涯。六年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。在六年的小学生活中，我明白了许多道理。懂得了许多事情。俗话说“人多力量大，柴多火焰高”。在和同学们相处的日子中，让我最记忆深刻的就是那一次的拔河比赛。

　比赛那天，我们班里的同学都非常兴奋，兴致勃勃的谈论着。我们排着队来到操场上，第一局就要和六5班拔河。我既兴奋又紧张，和同学相互击掌后，我们各就各位。裁判老师吹过一声口哨，我们使出了吃奶的劲，一心想着要把绳子往后拉。同学们也在一旁为我们加油鼓劲，加油声不绝于耳。“一二，一二，一二......”我们随着口号声往后拉，同学们急得个个面红耳赤。不想5班的力量突然变得很大，我的脚使劲地踩住地板，手紧紧的抓住绳子。但是红领巾却在一点一点地往后移。我们还没来得及喘息就被他们拉过去了。下场后，我本来以为同学们会责怪我们，但是结果与我想象的截然不同，同学们不但没有责怪我们，反而给我们鼓劲。

　第二场是我们和六1班争夺第三名的位置。听说一班赢了六班，我们便做好准备，临时又换了几个同学。我们和一般各就各位，激烈的比赛又开始了。一般的同学一开始拉得很猛，但是刚过不久，他们就泄了气。我们趁这个机会，使劲把绳子往后拉。我们团结一心，紧抓绳子，一步一步的往后退。忽然，裁判老师吹了一声口哨，宣布我们班赢了。我们激动得跳起来欢呼。

　这次拔河我们获得的名次虽然不高，但是它让我明白了一个道理：团结就是力量。

我明白了优秀作文12

　那时候，我一直认为妈妈把对我的爱全都给了祺祺（祺祺就是我的侄子，他有气管炎），我很生气，不就是气管炎嘛，有什么了不起，可是在那一刻，我明白了。

　那天，我们的作业很多，尤其是品德，要求把53页到126页勾下的句子抄三遍。天啊！！！这么多，总共有167个句子呢！唉，我一直奋笔疾书，抄啊抄，抄到了十点，还没抄完。我数了数，太棒了，只剩下64个句子了。我又抄啊抄。

　正抄着，妈妈来到了我的身边，温柔的说：“今天作业这么多啊，我来给你弄点橘子汁吧！”我听了这话，觉得很奇怪，家里的榨汁机不是坏了吗？便说：“妈妈，家里的榨汁机不是坏了吗？你怎么弄？”妈妈笑着说：“没事，我来用手给你挤。”于是，她便拿上一个橘子，用刀把橘子割了一个洞，又拿了一个杯子，就开始挤了。

　我看着妈妈很费劲的挤着橘子汁，脸都憋红了，我的眼睛湿润了。而她却对我说：“快写吧，作业还多着呢！”我的眼睛更加湿润了，但我硬是憋着没哭出来。等我写的还剩下6个句子的时候，我看了看妈妈挤的橘子汁，已经快一杯了。我继续写，等写完后，妈妈已经挤了一杯了。妈妈说：“快喝吧！”

　“妈妈，您先喝一口吧。”“不，我不喝了，我吃橘子就行了。”我看着妈妈吃着几乎没有橘子汁的橘子渣，感动极了。那橘子汁虽然是酸的，但是我喝进嘴里后却感觉是甜的。

　我现在明白了，妈妈是爱我的，祺祺可以喝到我妈妈亲手挤的橘子汁吗？睡觉的时候，我想起刚才的一幕，泪水终于忍不住掉了下来，弄湿了半个枕头……

我明白了优秀作文13

　那一天，我明白了一个道理。

　一个星期六，我正在做数学题，做到一半时突然遇到了一个难题，我看了一眼便飞快地跑去找妈妈，妈妈看了一下题目，对我说：“你先仔细动动脑子，这个题你肯定会想出答案来的。”听了妈妈的话，我不情愿地嘟着嘴走进了房间，过了一两分钟，丝毫没有解题的思路。我不耐烦了，便又跑出来，一直缠着妈妈，求她告诉我答案，可是妈妈还是那句话“凡事动动脑，一定会找到答案的。”听了妈妈的话，我决定无论如何都要想出答案。

　回到房间后，我先让自己平静下来，然后拿出一支铅笔和一张白纸，在上面涂涂写写，反复计算，一分钟过去了，五分钟过去了，十分钟过去了……一张干净的白纸已全是笔迹，可是答案还没有出来。于是，我又拿出一张白纸，继续思考，又一个十分钟悄悄地走了，无数个十分钟悄悄地走了，无数张白纸也悄悄地走了，然而答案却慢慢地来了……

　过了一会儿，我举着笔记本飞奔到妈妈身边，高兴地说：“妈妈，我成功了，我找到答案了！”妈妈微笑着点了点头，摸着我的头说：“孩子，今天我想告诉你的是：在遇到问题时，不要光想着依靠别人去找到答案，因为这个答案并不是你的，你要记着答案必须由你来亲自发现，而发现的方法就是——动一动脑，再努力一下！”

　这件事到现在我也没有忘记，学习中遇到不会的题，生活中遇到一点小困难，我都会想起妈妈说的话，因为它让我明白了答案都是靠自己动脑得来的，成功是靠自己的努力取得的。妈妈的话使我受益终生。

我明白了优秀作文14

　每当看见蚂蚁，我会想起一个让我印象深刻的下午。

　在二年级时，我考了一次80分。我垂头丧气地走在回家的路上，心中的伤口被红叉叉撕得越来越大。就在这时，我看见了一排排着队伍前进的小蚂蚁。好奇心促使我蹲下来观察它们。蚂蚁们顺着同伴们的路线雄纠纠气昂昂地走着。我看了一阵子，就决定给它们一些考验。我先是把一块石块儿横在了它们面前，领头的蚂蚁只犹豫了一阵就越过了“高山”，其余的蚂蚁紧随其后。我又把“沙漠”——一捧沙子把它们埋在了底下，可没过一会，它们就从里面钻了出来。虽然灰头土脸，却依然向前爬去。我又把几滴水倒在它们身上，它们却没花几分钟就渡过了“汪洋大海”。

　我不禁开始思考，到底是什么使蚂蚁如此勇敢？是它们的身体吗？不，它们的身躯多渺小啊！和米粒相差无几；它们的腿甚至比针还细；它们是那样的脆弱，那么的渺小！但是，它们为什么能在如此的困境下而不放弃？啊！我终于明白了！是坚强！它们在关乎生命的困境中都生存下来了，而我只是考了个80分，干嘛要如此痛苦呢？所以，我应该在跌倒的情况下爬起来，继续努力！

　在人生的旅途中，我们总是会失败。但是，失败并不可怕，可怕的是沉浸在失败带来的痛苦中难以自拔！如果你失败了，那么别沮丧，调整心态，让自己做得更好！啊！小小的蚂蚁给了我多少启示啊！我们应该向蚂蚁学习，越挫越勇！

我明白了优秀作文15

　世界上有千千万万幅毛笔字，每幅字背后都有一个故事，至今，仍有一幅字落在我的心底。

　那是去年寒假，因为大年初五是爷爷的生日，所以当天早上我就把练习很久的“万寿无疆”这四个字，写在了爸爸折好的格子纸上，可不知怎么着，一上来就把“万”字写分家了，真倒霉！我看看爸爸，不过爸爸一脸淡定没说什么。于是我又重新拿了一张纸，这时我“万”字写好了，可“寿”字上面又写的太开了，怎么办？我看看爸爸，爸爸的眉头也皱了起来，很严肃的对我说：“吸取教训重新写。”于是我又拿了一张纸，可是事与愿违，我心里想写好，可毛笔总是不听使唤，这次又把“无”字写得太扁了，我灰心了，心想：毛笔字这么多规矩，烦人，不写了，我生气把笔丢在一旁，这时妈妈走过来，问我：“儿子，你说说为什么总写不好，”“不知道，”我不耐烦地回答。“那我替你总结一下吧，你虽然每天都在练字，可是每次都觉得自己写得不错，让你多练一会，你都不愿意，今天你写不好，怨不得别人，都是你自己平时不努力的结果，你自己好好想想吧。”妈妈说的没错，平时爸爸教我练字的时候我总是偷懒，不按照要求练，写字的时候总是很急，想快点写完，所以今天才会写不好。最后在爸爸的帮助下，我写了一幅大字送给爷爷。

　这件事让我明白了一个道理：那就是台上一分钟，台下十年功，要想干好一件事，不付出努力是不行的。